Für eine Generation, die mit unendlicher Vielfalt aufgewachsen ist, ist eine große Auswahl ein absolutes Muss. Diese Vielfalt kann aber auch zur Überforderung führen.
In diesem Fall brauchen die Menschen einen Orientierungspunkt, um sich für ein Angebot entscheiden zu können, das all ihren Bedürfnissen gerecht wird.
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Mit den folgenden vier einfachen Tipps können Fitnessstudios der Ankerpunkt für diese vielversprechende Zielgruppe werden und sie für sich gewinnen:
1. Denken Sie wie die Gen Z
Jo-Jo-Diäten, Bodyshaming, kurzlebige Fitnesstrends und extrinsische Motivation für Sporterlebnisse, die keinen Spaß machen, wurden der Gen Z von ihrer Eltern-Generation vorgelebt und sind absolut 'out'.
Die Gründe der Gen Z, Sport zu treiben, oder damit beginnen zu wollen, sind intrinsisch motiviert und es geht darum, fitter zu sein und dadurch von den Vorteilen auf das eigene Wohlbefinden profitieren zu können. Es erklärt sich von selbst, dass Slogans wie „Hol dir jetzt deinen Bikini-Body“ bei dieser Zielgruppe nicht mehr funktionieren.
2. Gehen Sie auf ihre Bedürfnisse ein
Was genau brauchen die 50 Prozent, die bereit sind, mit dem Training zu starten, es aber nicht tun? Ein attraktiver Preis ist für die Generation, die am Beginn ihrer Karriere steht, gefolgt von einer guten Trainingsatmosphäre, das wichtigste Kriterium bei der Auswahl eines Studios. (Lesen Sie auch: 'Trends der Generationen: Phillip Mills im exklusiven Interview')
Unverzichtbar ist dabei ein vielfältiges Trainingsangebot, denn die Generation ist neugierig und möchte aus vielen Möglichkeiten die jeweils Beste aussuchen können. Diese Eigenschaft der Generation spiegelt sich auch bei denjenigen wider, die bereits regelmäßig trainieren: 64 Prozent der Gen Z, die bereits trainieren, haben gerne eine Auswahl aus verschiedenen Trainings und möchten neue Workouts ausprobieren.
3. Bauen Sie ihr Selbstbewusstsein auf
Für diejenigen, die bereit sind zu trainieren, ist es nicht das Wichtigste, sich kopfüber in einen HIIT-Kurs zu stürzen. Sie wollen eine Routine aufbauen, die auf überschaubaren Bewegungen basiert, wie beispielsweise Joggen. (Lesen Sie auch: 'Ist Laufen gesund?')
Allerdings handelt es sich dabei um Aktivitäten, die ebenso leicht wieder aufgegeben werden können, da sie keine soziale Bindung erfordern, wie beispielsweise das Training in einer Gruppe oder mit einem Sportbuddy. 22 Prozent der Gen Z sagen, dass sie niemanden haben, mit dem sie gemeinsam trainieren können.
Hier können Studios eine wichtige Rolle spielen, indem sie ein gutes Onboarding sicherstellen und so ihre Bedürfnisse verstehen, darauf basierend Trainingsziele sowie einen Trainingsplan erstellen, an dem sie Spaß haben, der den Wunsch nach Community berücksichtigt und der dazu fürhrt, dass sie Vertrauen aufbauen und immer wieder kommen.
4. Nutzen Sie Social Media
Die Generation Z verbringt den Großteil ihres Tages online, was bedeutet, dass Studios zeigen müssen, dass sie neben den Angeboten im Studio auch ein umfassendes digitales Angebot haben, das sie auch zu Hause oder auf Reisen nutzen können.
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Ein einfacher Zugang zu qualitativ hochwertigen und ansprechenden digitalen Workouts ist eine Grundvoraussetzung für jüngere Mitglieder und eine ideale Gelegenheit, die Präsenz der Marke des Studios zu verstärken und mehr Reichweite zu bekommen.
Und da die Generation Z sehr versiert im Scrollen ist, versteht es sich von selbst, dass sich das Investition im Marketing auf Social Media konzentrieren sollte. Wenn Studios beispielsweise auf TikTok oder Instagram authentische Einblicke in ihre Angebote geben, ist es wahrscheinlicher, die Aufmerksamkeit der Gen Z zu gewinnen.
Neugierig geworden oder noch Fragen?
Das LES MILLS Team steht jederzeit per Mail, telefonisch unter +49 (0) 40 524 7212 0 für Fragen oder eine individuelle Beratung zur Verfügung.
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