75,5 Millionen Menschen trainieren inzwischen in Europas Fitnessstudios – Tendenz steigend.
Doch das ist erst der Anfang: Hinter den Kulissen arbeitet die Branche bereits am nächsten großen Ziel – 100 Millionen Mitglieder bis 2030. Wie realistisch ist das? Und welche Trends entscheiden darüber, wer künftig gewinnt?
In der neuen Folge des Podcasts Fitness im Ohr spricht Host Janosch Marx mit Branchenveteran Herman Rutgers, einem der führenden Köpfe hinter dem European Health & Fitness Market Report.
Gemeinsam werfen sie einen datengetriebenen Blick auf den europäischen Markt – und liefern überraschende Einblicke in Wachstum, Konsolidierung und die Zukunft der Fitnessindustrie.
Das erste Problem ist Retention. Das zweite Problem ist Retention und das dritte Problem ist Retention. Wenn wir diese drei lösen, dann haben wir ein super Business.
Vor allem junge Menschen treiben die Nachfrage nach Fitnessangeboten und sorgen für Dynamik im Markt. Gleichzeitig könnten ältere Zielgruppen künftig eine entscheidende Rolle spielen, wenn Angebote stärker auf ihre Bedürfnisse ausgerichtet werden.
Große Ketten wie Basic-Fit verändern mit skalierbaren Konzepten und aggressiver Expansion die Wettbewerbslandschaft. Dadurch steigen Effizienzanforderungen und der Druck auf kleinere Anbieter im Markt.
Im Podcast wird zudem deutlich, dass Retention zu einem zentralen Hebel für wirtschaftlichen Erfolg wird. Wer es schafft, Mitglieder langfristig zu halten, sichert nicht nur stabile Einnahmen, sondern stärkt auch die eigene Marktposition.
Es gibt viele Leute aus meinem Team, die sind smarter, intelligenter und besser als ich. Dank meiner Leute habe ich das erreicht. Und das ist, denke ich, die richtige Einstellung jedes Unternehmers. Ich weiß nicht alles. Ich hab immer versucht, Leute einzustellen, die besser sind als ich.
Gleichzeitig zeigt die Diskussion, dass der Faktor Mensch eine größere Rolle spielt als technologische Lösungen.
Qualifiziertes Personal, echte Beziehungen und individuelle Ansprache beeinflussen maßgeblich, ob Mitglieder bleiben oder gehen. Technologie kann unterstützen, ersetzt jedoch nicht die zwischenmenschliche Interaktion.
Fitness im Ohr: hier aktuelle Folge als Podcast anhören
Key Takeaways
- Wachstum trotz Herausforderungen: Der europäische Fitnessmarkt wächst stabil mit steigenden Mitgliederzahlen und Umsätzen trotz schwieriger Jahre.
- Konsolidierung als Treiber: Große Ketten expandieren durch Akquisitionen und Skaleneffekte, während sich kleinere Anbieter klar positionieren müssen.
- Retention als Erfolgsfaktor: Langfristige Mitgliederbindung ist entscheidend für Profitabilität und wichtiger als reine Neukundengewinnung.
- Aggregatoren als Chance: Plattformen erweitern die Reichweite der Studios und generieren zusätzliche Umsätze ohne signifikante Mehrkosten.
- Menschen trainieren Menschen: Qualifiziertes Personal bleibt der wichtigste Erfolgsfaktor trotz zunehmender Digitalisierung und Automatisierung.
