Die Fitness- und Gesundheitsbranche professionalisiert sich zunehmend und der Markt unterliegt ständigen Veränderungen. Heterogene Mitgliederstrukturen, steigende Kundenbedürfnisse, ein hoher Wettbewerbsdruck sowie stetig neue Trainingstrends und Geräteinnovationen stellen Studiobetreibende und Trainerinnen und Trainer vor neue Herausforderungen (Schmidt & Wolff, 2022; Thompson, 2023).
Kundennahe Dienstleistungen auf Basis aktueller Erkenntnisse
Um die eigenen Angebote und Dienstleistungen möglichst innovativ und so nah wie möglich an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten, sind aktuelle Marktkennzahlen und Erkenntnisse aus der Konsumverhaltensforschung für die Unternehmen deshalb unverzichtbar (Kobel, 2022).
Interviews zum Thema
In weiteren Interviews sprechen Prof. Dr. Sarah Kobel und Alexander Küstner über die Bedeutung von Marktforschung.
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Die „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“, die das Team der DHfPG in Kooperation mit dem DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen und Deloitte (2023) regelmäßig erhebt, liefern für Fitness- und Gesundheitsunternehmen umfassende Kennzahlen und sind eine wertvolle Orientierung.
Die „Visitenkarte der Branche“ bietet Betreibern relevante Informationen, die für die eigene Positionierung, die Ausgestaltung der Dienstleistungsangebote sowie künftige Investitionen in Weiterbildung, Zertifizierung u. Ä. entscheidend sind.
Studien wichtig für Weiterentwicklung und Außendarstellung
Neben diesen Branchendaten liefert die Abteilung „Wissenschaft und Forschung“ der DHfPG seit 2021 kontinuierlich wertvolle Erkenntnisse zu aktuellen Mitgliederbedürfnissen und sammelt wertvolles Branchenfeedback.
Projekte wie die „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ (DHfPG, 2023; Kobel, 2023), die Corona-Studien (u. a. Kobel & Preuschoff, 2020) oder die Abhandlung „Gesundheitsförderung und Krankheitsprävention durch regelmäßiges Fitnesstraining: Die Bedeutung der Fitness- und Gesundheitsbranche als Gesundheitsdienstleister“ (DHfPG, 2021) haben nicht nur wertvolle neue Erkenntnisse für die Weiterentwicklung der Angebote und Dienstleistungen geliefert, sie sind darüber hinaus auch für die Außendarstellung der Branche enorm wichtig.
Fitnesstypen statt Stereotypen – Herausforderungen für das Marketing
Auf dem Aufstiegskongress 2023 in Mannheim präsentierte Prof. Dr. Sarah Kobel im Oktober 2023 brandaktuelle Ergebnisse aus einem laufenden Forschungsprojekt der DHfPG. Im Rahmen dieses Projektes wurden Daten von mehr als 2.200 Trainierenden in deutschen Fitnessstudios intensiv ausgewertet.
Der Fokus lag dabei auf unterschiedlichen Fitnesstypen unter den Studiomitgliedern sowie deren individuellen Motiven, Bedürfnissen, Trainingsvorlieben etc.
Mit Prof. Dr. Sarah Kobel und Alexander Küstner sprach die fM über die Wichtigkeit solcher Studienergebnisse sowie deren Praxisrelevanz für Studios in Bezug auf ihr Angebot, ihr Marketing und ihre Positionierung im Markt.
Literaturliste
DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg.
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement & DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2021). Abhandlung Gesundheitsförderung und Krankheitsprävention durch regelmäßiges Fitnesstraining: Die Bedeutung der Fitness- und Gesundheitsbranche als Gesundheitsdienstleister – eine wissenschaftliche Betrachtung. Zugriff am 15.10.2023.
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (Hrsg.). (2023). Ergebnisbericht „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“. Zugriff am 15.10.2023.
Kobel, S. (2022). Mitglieder verstehen und binden. fitness MANAGEMENT international, 5 (163), 50–52.
Kobel, S. (2023). Neue Kunden für die Branche. fitness MANAGEMENT international, 2 (166), 48–41.
Kobel, S. & Preuschoff, G. (2020). Relevante Erfolgsfaktoren in der Krise. fitness MANAGEMENT international, 6 (152), 28–32.
Schmidt, F. & Wolff, J. (2021). „New Normal“ für Fitnessdienstleister. fitness MANAGEMENT international, 6 (158), 60–63.
Thompson, W. R. (2023). Worldwide survey of fitness trends for 2023. ACSM’s Health & Fitness Journal, 27 (1), 9–18.
Diesen Artikel können Sie folgendermaßen zitieren:
Schmidt, F. & Wolff, J. (2023). Praxisnahe Marktforschung für die Branche. fitness MANAGEMENT international, 6 (170), 70-71.
