AUF EINEN BLICK
- Case Study: CEREMONY HYROX-Classes in Richmond erreichen im Durchschnitt 71 Prozent Auslastung.
- Zielgruppe: 65 Prozent der Teilnehmenden sind männlich; das Durchschnittsalter liegt bei 34 Jahren.
- Kursanteil: Les Mills-Classes machen laut Nicole Grainger, National Group Fitness Managerin bei Les Mills, 60 Prozent des Kursplans bei Fitness First und 50 Prozent bei Goodlife aus.
- Roll-out: Die Fitness & Lifestyle Group plant, CEREMONY HYROX auf weitere Standorte auszuweiten.
- Umsetzung: Für den Ausbau sollen bestehende Kursräume umgebaut oder geeignete Flächen auf der Trainingsfläche neu genutzt werden.
fM: Hallo Nicole, erzähl uns erst mal ein bisschen über deinen Hintergrund.
Nicole Grainger: Ich bin seit mehr als 30 Jahren Instruktorin. Angefangen hat alles während meines Studiums, als ich als Teilnehmerin in der ersten Reihe einer Class angesprochen wurde. Und klar wollte ich mir auf diese Weise etwas dazuverdienen. Vor 25 Jahren bin ich als Group Fitness Managerin zu Fitness First Australia gekommen und habe seitdem verschiedene Positionen im Unternehmen übernommen. Heute gehöre ich zu den Mitarbeitenden mit der längsten Unternehmenszugehörigkeit.
Nach der Pandemie habe ich meine aktuelle Rolle als National Group Fitness Managerin für Fitness First (50 Studios) und Goodlife Health Clubs Australia (95 Studios) innerhalb der Fitness & Lifestyle Group übernommen. Beide Marken bieten ein umfassendes Fitnessangebot. Die Mitgliedschaften starten bei rund 21 AU-Dollar pro Woche, wobei Fitness First zusätzlich Premiummitgliedschaften anbietet. Je nach Standort trainieren in den Studios zwischen 2.000 und 8.000 Mitglieder.
Welche Rolle spielt das Group Training in euren Studios?
Group Training ist ein zentraler Bestandteil unseres Angebots. Rund 36 Prozent unserer Mitglieder nehmen an Classes teil, sowohl im regulären Kursplan als auch in Spezialprogrammen wie Reform (Reformer Pilates), Arena (HIIT) und CEREMONY HYROX. Diese Angebote schaffen ein starkes Communitygefühl und unterstützen gleichzeitig unterschiedlichste Trainingsziele.
Les Mills spielt dabei eine wichtige Rolle mit Programmen, Aus- und Weiterbildung der Instruktor:innen und kontinuierlicher Unterstützung. Les Mills-Classes machen 60 Prozent des Kursplans bei Fitness First und 50 Prozent bei Goodlife aus. Die Studios bieten in der Regel sieben bis zehn Programme an und bauen das Angebot in ihren Premiumstandorten weiter aus.
Wie entstand die Idee, CEREMONY HYROX einzuführen?
Die Idee entstand bei einem Besuch des Les Mills-Flagship-Studios in Neuseeland, wo ich CEREMONY HYROX selbst erleben konnte. Die Kombination aus energiegeladenem Zirkeltraining und mitreißendem Coaching hat mich sofort überzeugt. Das Format sorgt für Community Building und motiviert Mitglieder in einem modernen Trainingsumfeld, das die Lücke zwischen Training auf der Fläche und Kursraum-Classes schließt.
Gleichzeitig spricht es eine jüngere und wettkampforientierte Zielgruppe an. Der Erfolg in Neuseeland hat uns schnell gezeigt, welches Potenzial CEREMONY HYROX für unser eigenes Angebot bietet.
Wie sah die Einführung von CEREMONY HYROX bei euch aus?
Die Einführung des Programms war weit mehr als nur ein neuer Kursstart, sie war ein gemeinsamer Veränderungsprozess. Um alle Beteiligten von Anfang an mitzunehmen, wurden Führungskräfte und Marketingteams frühzeitig eingebunden. So entstand ein gemeinsames Verständnis für das Konzept und die Begeisterung, die für einen erfolgreichen Launch entscheidend war.
Mitglieder schätzen an CEREMONY HYROX vor allem das starke Communitygefühl, die sportliche Herausforderung und den einzigartigen Coaching-Ansatz.
In enger Zusammenarbeit mit Les Mills wurden die Trainingsflächen neu gedacht und der Roll-out vorbereitet. Dazu gehörten die Schulung der Headcoaches und die gezielte Vorbereitung der Sales- und Marketingteams, damit sie die Vorteile des Programms überzeugend vermitteln konnten.
An Standorten wie Balaclava wurden klassische Kursräume in moderne „Athletic Studios“ verwandelt. Mit schwarzen Wänden, industriellen Designelementen und offenen Trainingsbereichen entstand eine Trainingsumgebung, die Energie, Dynamik und Charakter des Programms widerspiegelt und Mitglieder bereits beim Betreten des Raumes motivieren soll.
Wie seid ihr bei der Suche nach den richtigen Instruktor:innen für CEREMONY HYROX vorgegangen und wie habt ihr sichergestellt, dass sie von Anfang an erfolgreich durchstarten können?
Die Auswahl der richtigen Instruktor:innen war ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wir haben gezielt junge, hochqualifizierte Coaches ausgewählt, die die Energie und den Charakter des Programms authentisch verkörpern.
Bevor sie überhaupt mit der Ausbildung starten konnten, war die Teilnahme an mindestens vier CEREMONY HYROX-Classes Pflicht. So konnten sie das Training zunächst aus Mitgliedsperspektive erleben und ein Gefühl für das Konzept entwickeln.
Um die Zielgruppe noch besser anzusprechen, haben wir außerdem den Anteil männlicher Instruktoren gezielt erhöht und so das Coaching-Team stärker an der Community ausgerichtet.
Auch nach der Ausbildung ging die Vorbereitung weiter: Neue Instruktor:innen begleiteten zunächst vier weitere Classes als Shadow Coaches, bevor sie selbstständig unterrichteten. Dieser Ansatz half ihnen dabei, sich an den immersiven Coaching-Stil zu gewöhnen. Im Gegensatz zu klassischen Kursformaten stehen die Coaches dabei nicht auf einer Bühne, sondern sind mitten im Geschehen, direkt bei den Teilnehmenden, um sie aktiv zu motivieren, zu unterstützen und durch das Workout zu begleiten.
Wie haben die Mitglieder auf das Programm reagiert?
Die Resonanz war überwältigend positiv. Am Standort Richmond erreichen die Classes im Durchschnitt eine Auslastung von 71 Prozent und liegen damit deutlich über dem regionalen Durchschnitt von 55 Prozent. Auch der neu eröffnete Standort Balaclava verzeichnete bereits kurz nach dem Start eine Teilnahmequote von 53 Prozent.
Besonders geschätzt werden die starke Community, der sportliche Anspruch und der immersive Coaching-Ansatz. Viele Mitglieder beschreiben das Training als motivierend, herausfordernd und gleichzeitig verbindend, eine Kombination, die sie immer wieder zurückbringt.
Darüber hinaus hat das Programm insbesondere jüngere Zielgruppen und Männer erfolgreich angesprochen. In Richmond sind 65 Prozent der Teilnehmenden männlich, das Durchschnittsalter liegt bei 34 Jahren. Damit erreicht CEREMONY HYROX genau die Zielgruppe, die viele Fitnessanbieter derzeit verstärkt für sich gewinnen möchten.
Auch aus geschäftlicher Sicht zeigt das Konzept nach Angaben des Unternehmens Wirkung: Das Programm trägt zur stärkeren Nachfrage nach Premiummitgliedschaften bei und festigt gleichzeitig die Positionierung der Marke als Qualitätsanbieter mit besonderen Trainingserlebnissen.
Mitglieder schätzen an CEREMONY HYROX vor allem das starke Communitygefühl, die sportliche Herausforderung und den Coaching-Ansatz.
Welche Pläne habt ihr für die Zukunft von CEREMONY HYROX?
Die Zukunft von CEREMONY HYROX sieht vielversprechend aus. Aufgrund der starken Nachfrage planen wir, das Konzept auf weitere Standorte auszuweiten. Dabei werden wir entweder bestehende Kursräume in CEREMONY HYROX-Studios umwandeln oder geeignete Flächen auf der Trainingsfläche neu nutzen, um das Angebot möglichst vielen Mitgliedern zugänglich zu machen.
Gleichzeitig werden wir weiterhin eng auf das Feedback unserer Mitglieder hören. Die gewonnenen Erkenntnisse helfen uns dabei, das Trainingserlebnis kontinuierlich weiterzuentwickeln und das Programm gezielt auszubauen.
Unser langfristiges Ziel ist es, CEREMONY HYROX als Aushängeschild unserer Clubs zu etablieren. Ein Angebot, das uns klar vom Wettbewerb abhebt, neue Zielgruppen anzieht und unsere Mitglieder langfristig begeistert und bindet.
Welchen Rat würdet ihr anderen Betreibern geben, die über die Einführung von CEREMONY HYROX nachdenken?
Unser erster Rat: Erlebt das Programm selbst. Nur wer CEREMONY HYROX aus erster Hand erlebt, kann das volle Potenzial verstehen. Die Einführung erfordert zwar Investitionen in Fläche, Ausbildung und Vermarktung, doch die Ergebnisse – sowohl bei der Mitgliederbindung als auch bei der Gewinnung neuer Zielgruppen – können diesen Einsatz mehr als rechtfertigen.
Zweitens: Sorgt für eine gemeinsame Ausrichtung im gesamten Club. Damit das Konzept erfolgreich ist, müssen Operations-, Sales- und Marketingteams an einem Strang ziehen. Wenn alle Beteiligten die Vorteile des Programms verstehen und aktiv unterstützen, entsteht ein stimmiges Erlebnis für Mitglieder, und zwar von der ersten Information bis zur Teilnahme am Training.
Und drittens: Investiert in die besten Coaches, die ihr finden könnt. Die Instruktor:innen sind das Herzstück des Formats. Ihre Fähigkeit, Energie zu vermitteln, Teilnehmende zu motivieren und eine starke Community aufzubauen, hat einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg des Programms. Wer die richtigen Menschen auswählt und sie gezielt fördert, schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und begeisterte Mitglieder.
Du willst die beiden Programme live erleben (oder einmal zuschauen)? Dann komm am 3. September 2026 zum offiziellen Launchevent im Haus of HYROX Hamburg. Sichere dir hier deinen Platz.
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