Untersuchungsschwerpunkte
In dem Review wurde untersucht, welche Rolle Personal Trainer für Motivation und Kundenbindung spielen. Der Fokus lag darauf, wie sich Trainierende langfristig für PT-Angebote begeistern lassen und welchen Einfluss passende Coaching-Strategien sowie die Beziehung zwischen Kunden und Trainern in diesem Zusammenhang haben.
Methode
Im Rahmen des systematischen Reviews wurden die Datenbanken Web of Science, PubMed, Embase und Scopus durchsucht. Unter Berücksichtigung der Ein-/Ausschlusskriterien wurden drei Studien in die Analysen einbezogen.
Zentrale Ergebnisse
Die Ergebnisse zeigen, dass Motivational-Coaching-Ansätze gerade im Personal Training wichtig sind. Um eine hohe Trainingsbeteiligung, Motivation, Zufriedenheit und Loyalität zu erreichen, sind kompetente, empathische und aufmerksame Personal Trainer gefragt. Sie sollten möglichst individuell auf die Motive und Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen, sie aktiv unterstützen, konstruktives Feedback geben, Erfolge sichtbar machen und Trainierende zielgerichtet begleiten sowie bestärken. Das sichert eine hohe Service-/Betreuungsqualität, stärkt die Trainer-Kunden-Beziehung und fördert Motivation und Bindung.
Praxisrelevanz und Fazit
Viele Kunden wünschen sich eine persönliche Trainingsbetreuung und sind bereit, dafür mehr Geld zu bezahlen. Studios und selbstständige Personal Trainer, die professionelle PT-Lösungen anbieten und auf Qualität, Know-how sowie persönliche Kundenbeziehungen setzen, grenzen sich von Mitbewerbern ab, steigern den Umsatz und stärken die Mitgliederbindung.
Originalquelle dieser Science News
Hinweis: In unserer Rubrik Science News fassen wir aktuelle Forschungsergebnisse bewusst kurz zusammen und bereiten sie so auf, dass wir dich kompakt, aber fundiert informieren können.
Für eine vertiefende Lektüre und weitere Details haben wir für dich die wissenschaftliche Originalstudie verlinkt.
da Silva, D. P., de Melo, J. C. M., de Melo, G. N., Caetano, T. J. do N., Cardoso, G. A., de Oliveira Caminha, I. et al. (2025). Personalized training service: The influence of the personal trainer on client motivation – A systematic review. Revista Iberoamericana de Psicología del Ejercicio y el Deporte, 20 (4), 450–457.
Weitere branchenrelevante Studien findest du in der aktuellen Printausgabe der fitness MANAGEMENT international (fMi) in der gleichnamigen Rubrik Science News und regelmäßig hier auf unserer Website. Alle bisher erschienenen Science News findest du hier auf unserer Übersichtsseite.
