Influencer und Influencerinnen sind aus der Fitnessbranche und dem Studioalltag heute nicht mehr wegzudenken. Mit ihren teils schillernden Persönlichkeiten polarisieren sie und bringen sowohl Chancen als auch Herausforderungen für das Marketing, die Neukundengewinnung und die Marken- bzw. Imagebildung von Fitnessstudios mit sich (Schmidt, 2018).
Chancen und Herausforderungen im Umgang mit Influencern
Durch ihre Bekanntheit und Reichweite tragen Influencer einerseits dazu bei, dass sich immer mehr Menschen für Fitnesstraining begeistern und in Studios trainieren. Mit ihrer Persönlichkeit und ihrer Präsenz auf Social-Media-Kanälen wie Instagram, TikTok usw. sorgen sie für viel Aufmerksamkeit und Reichweite. Sie sind für ihre Community bzw. ihre Follower authentische Vorbilder und Orientierungsanker.
Sie geben Trainings-, Ernährungs- und Motivationstipps, sind relevante Werbe- und Markenbotschafter:innen und beeinflussen mit ihren Posts und Beiträgen aktiv die Meinungsbildung, Kaufentscheidungen sowie den Lifestyle von vielen Fitnesstreibenden (Rathee & Gahlawat, 2026).
Interviews zum Thema
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Andererseits sind mit dieser Entwicklung für Fitnessstudios und den Trainingsalltag auch große Herausforderungen verbunden. Das Studio wird immer häufiger zur „Bühne“ und zum Dreh- und Angelpunkt der Influencer.
Selfies, Videos und Storys aus dem Gym gehören in vielen Anlagen längst zum Trainingsalltag und stellen Betreiber und Trainer vor organisatorische und fachliche Herausforderungen im Hinblick auf eine reibungslose und professionelle Trainingsbetreuung (Berndt, 2018; Khan & Chapa, 2026).
Expertentipps für die Zusammenarbeit mit Influencern
Das Thema Influencer-Marketing wird für Unternehmen zunehmend wichtiger und eröffnet vielfältige Einsatz- und Umsetzungsmöglichkeiten (Nirschl & Steinberg, 2018). Wie Fitnessstudios diesen Spagat erfolgreich meistern und was es bei der Zusammenarbeit mit Influencerinnen und Influencern in der Praxis zu beachten gilt, haben wir mit drei erfahrenen Experten aus der Fitnessbranche aus unterschiedlichen Blickwinkeln beleuchtet.
Auszug aus der Literaturliste
Khan, T. & Chapa, S. (2026). Are fitness influencers really helping? Gendered portrayals in Instagram’s fitness industry. Economicus Journal of Business and Economics Insights, 3 (1), 97–108.
Nirschl, M. & Steinberg, L. (2018). Einstieg in das Influencer Marketing – Grundlagen, Strategien und Erfolgsfaktoren. Wiesbaden: Springer Gabler.
Rathee, R. & Gahlawat, K. (2026). Fitness Influencer Marketing: Key Drivers of Engagement, Credibility, and Purchase Intention. In Strategies, Dynamics, and Societal Impacts of Digital Influencer Marketing (S. 133–158). Hershey: IGI Global Scientific Publishing.
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Diesen Artikel kannst du folgendermaßen zitieren:
Schmidt, F. & Sörensen, A. (2026). Influencer-Marketing sinnvoll einsetzen. fitness MANAGEMENT international, 3 (185), 80-84.
