AUF EINEN BLICK
- Fitnessmarkt: In Deutschland trainieren 12,36 Millionen Menschen in 9.647 Fitnessstudios und damit mehr als die 8,28 Millionen Mitglieder des Deutschen Fußball-Bundes.
- Werbenetzwerk: Das Hamburger Unternehmen Fitvertise vermarktet Werbemöglichkeiten in mehr als 2.200 Fitnessstudios bundesweit.
- Werbeformate: Das Angebot umfasst analoge Werbeflächen, digitale Screens, Produktproben, Aktionstage sowie Werbung in Studio-Apps und auf Social-Media-Kanälen.
- Studiobetreiber: Angeschlossene Fitnessstudios erhalten einen Anteil an den Werbeerlösen, während Fitvertise die Vermarktung und Kampagnenabwicklung ohne Kosten für die Betreiber übernimmt.
- Kampagnenergebnisse: Eine Kampagne für Müller's Mühle erzielte innerhalb von acht Wochen in rund 100 Studios 1,3 Millionen Kontakte, davon 92 Prozent Erstkontakte.
Kein Sport in Deutschland hat mehr Aktive als Fitness: 12,36 Millionen Menschen sind Mitglied in einem der 9.647 Studios, mehr als im Deutschen Fußball-Bund mit 8,28 Millionen Mitgliedern.
Unternehmen gaben 2019 rund 2,7 Milliarden Euro für Sportsponsoring aus, wie Zahlen des Bundeswirtschaftsministeriums zeigen. In den Fitnessstudios kommt von diesem Geld bislang kaum etwas an.
Fitvertise vermarktet Werbung in mehr als 2.200 Fitnessstudios
Die Hamburger Fitvertise GmbH & Co. KG vermarktet Werbung in mehr als 2.200 Fitnessstudios. Das Angebot reicht von analogen Flächen und digitalen Screens bis zu Produktproben, Aktionstagen, Studio-Apps und Social-Media-Kanälen.
Marken können die Formate bundesweit über einen Ansprechpartner buchen. Zum Netzwerk gehören unter anderem die LifeFit Group, EASYFITNESS und zahlreiche inhabergeführte Einzelstudios.
Weitere Fitnessstudios können sich anschließen
Weitere Studios können sich dem Netzwerk unabhängig von ihrer Größe und Kettenzugehörigkeit anschließen. Dazu erklärt Prof. Dr. Karsten Happel, Mitgründer und Geschäftsführer von Fitvertise:
„Fitness hat mehr verdient, in der Beachtung wie beim Geld. Deshalb professionalisieren wir die Vermarktung der Studios.“
Die Branche bekommt die Aufmerksamkeit, die ihr zusteht, und die Betreiber bekommen Einnahmen.
Gebündelte Reichweite für nationale Kampagnen
Ein einzelnes Studio ist für überregionale Werbekunden zu klein für einen Mediaplan. Erst die Bündelung schafft Reichweite für nationale Kampagnen, erklärt Timo Spandl, Mitgründer und Geschäftsführer von Fitvertise.
Ein einzelnes Studio taucht in keinem Mediaplan auf, 2.200 Studios zusammen schon.
Und weiter: „Erst als Netzwerk wird die Fitnessbranche für Marken zu einem Werbeumfeld, das sie fest einplanen können.“
Werbeformate von Spinden bis zu Studio-Apps
Werbung in Fitnessstudios gab es bisher vor allem auf Bildschirmen. Fitvertise nutzt daneben Spinde, Spiegel, Duschen und Banner auf der Trainingsfläche.
Hinzu kommen Produktproben am Tresen, Aktionstage im Studio sowie Kampagnen in den Apps und Social-Media-Kanälen der Studios. Eine Kampagne kann damit auf einem Screen beginnen und an der Theke mit einer Produktprobe enden.
Fitvertise übernimmt die Abwicklung und beteiligt Betreiber an Werbeerlösen
Viele Studiobetreiber haben im Tagesgeschäft wenig Zeit, Werbeanfragen selbst zu bearbeiten. Fitvertise übernimmt für Partnerstudios die Ansprache der Werbekunden, Verhandlungen und die Durchführung der Kampagnen.
Welche Flächen vermarktet werden und welche Branchen nicht werben dürfen, entscheidet das Studio in einem ersten Gespräch. Für Betreiber entstehen keine Kosten; sie erhalten einen Anteil an den Werbeerlösen.
Pro Studio werden nur wenige ausgewählte Partner eingesetzt. Viele Aktionen sollen Mitgliedern einen Mehrwert bieten, beispielsweise durch Produktproben oder Aktionstage.
Die Studios stellen die Flächen, wir bringen die Werbekunden.
„So entsteht für Betreiber eine Einnahmequelle, für die sie weder Geld noch eigenes Personal einsetzen müssen“, so Spandl abschließend.
Kampagnenkontakte und Wirkungsmessung: Beispielkampagne Müller's Mühle
Für Marken und Agenturen bietet das Studio ein Werbeumfeld mit wiederkehrenden Besuchen: Mitglieder kommen mehrmals pro Woche und bleiben eine Stunde oder länger. Die Werbung lässt sich dort nicht wegklicken.
Bei einer Kampagne für Müller's Mühle in rund 100 Studios wurden in acht Wochen 1,3 Millionen Kontakte erreicht, davon 92 Prozent Erstkontakte. Die Kampagne umfasste auch einen Direktkauf am Automaten.
Dokumentation und Angebote innerhalb von 48 Stunden
Fitvertise dokumentiert jede Kampagne mit Fotos. Auf Wunsch werden Befragungen vor und nach der Laufzeit durchgeführt, um die Wirkung zu messen.
Für ein Angebot genügt ein Briefing mit Ziel, Region, Zeitraum und Budgetrahmen. Innerhalb von 48 Stunden stellt Fitvertise einen Vorschlag mit Standortliste, Medienmix und Kontaktzahlen bereit.
Ansprechpartner und weitere Leistungen
Ansprechpartner für Marken und Agenturen ist Erik Cordes, Head of Sales. Studios können sich für einen Netzwerkbeitritt an Timo Spandl, Mitgründer und Geschäftsführer, wenden oder Fitvertise-Website besuchen.
Neben der Vermarktung plant Fitvertise Außenwerbekampagnen zur Mitgliedergewinnung für Studios und bietet Marktforschung für Studiobetreiber an.
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