Die Hansestadt Lübeck liegt im Südosten Schleswig-Holsteins an der Ostsee und hat nach der Landeshauptstadt Kiel die zweitmeisten Einwohner des Bundeslands – die mittelalterliche Altstadt Lübecks ist Teil des UNESCO-Welterbes. Das sehr bekannte Holstentor gilt als das Wahrzeichen der Stadt, die auch als Tor zum Norden bezeichnet wird. Das berühmte Lübecker Marzipan dürfte nicht minder bekannt sein – ist es doch vor allem in der Weihnachtszeit überall zu finden.

Die flächenmäßig größte Stadt Schleswig-Holsteins ist die Heimat des Club Medius. Inhaber Michael Becker ist schon seit über 30 Jahren in der Fitnessbranche tätig und hat mit seinem ganz besonderen Unternehmergeist die Anlage sukzessive aufgebaut und auf das heutige exzellente Niveau geführt. Seit vielen Jahren behauptet sich der Club Medius souverän gegen starke Konkurrenz in der Region. Becker legt viel Wert auf Beständigkeit und die konsequente Umsetzung neuer Ideen – er bleibt immer am Zahn der Zeit! Der jährlich von DSSV und fitness MANAGEMENT International vergebene Titel „Anlage des Jahres“ geht damit für 2011 an den Club Medius in Lübeck, dessen Konzeption, Ausstattung und Zukunftsorientierung von ausgesprochen hoher Qualität sind. Auch die Mitgliederbetreuung überzeugt – in diesem Club muss man sich einfach wohlfühlen! fitness MANAGEMENT sprach mit dem erfahrenen Unternehmer und Inhaber Michael Becker.

fMi: Wie ist die Historie des Studios?
Michael Becker: 1997 planten wir den Neubau eines Fitnessclubs in Lübeck. Der Startschuss fiel dann 1998. Im gleichen Jahr erfolgte auch die Umfirmierung der Body Gym Fitness GmbH in Club Medius Sport GmbH. Wir konnten die Anlage im Februar 1999 eröffnen – mit den Angeboten Fitness, Sauna und diversen Kursen. Im folgenden Jahrzehnt haben wir unser Angebot in den Bereichen Indoor Biking, Zirkeltraining, Vibrationstraining und Wellness ständig verbessert und erweitert. So haben wir immer wieder sowohl in unser Angebot als auch in die Räumlichkeiten investiert – im Jahr 2011 erhielt der Fitnessbereich z. B. einen neuen Fußboden.

Was sind für Sie die wichtigsten persönlichen Eigenschaften eines Fitness-Unternehmers?
Die wichtigsten Eigenschaften unterscheiden sich nicht wesentlich von den Eigenschaften, die auch für andere Unternehmer wichtig sind: Sich dem Markt anpassen, flexibel sein und das Gespür haben, wie das Produkt Fitness optimal für die Kundschaft angeboten werden muss.

Wie ist die Konkurrenzsituation in Lübeck?
Die Konkurrenzsituation ist ähnlich wie in anderen Städten. In Lübeck gibt es McFit, Holmes Places, zwei weitere Discounter sowie mehrere Studios in der Mitte. Darüber hinaus zahlreiche Vereine, die Kurse und auch Fitnesstraining anbieten.

Was ist Ihre Marketingstrategie?
Aufgrund der Größe und Ausstattung des Clubs und der damit verbundenen Kostenstruktur ist die Orientierung „nach oben“ vorgegeben. Rechtzeitig sind die konventionellen Geräte gegen speziellere und hochwertigere ausgetauscht und das Kursprogramm weiter ausgebaut worden. Entsprechende Kurzzeit-Angebote haben das kostenlose Probetraining ersetzt, um Kunden unverbindlich die Vorteile des Clubs erleben zu lassen. Die Investition in Qualität und eine optimierte Betreuung stellen den Unterschied zu den Studios mit konventionellen Geräten dar. Um den Kundenwünschen gerechtzuwerden, bieten wir unsere verschiedenen Angebote modular an. Der Kunde zahlt nur das, was er auch nutzen möchte.

Wie ist Ihr Studiokonzept bezüglich der Geräte, der Kurse oder des Wellness-Angebots?
Hier steht im Wesentlichen der Nutzen des Kunden im Vordergrund. Zeitoptimiertes Training an den besten Maschinen verbindet für unsere Kunden einen optimalen Nutzen mit größtmöglicher Zeitersparnis. Krafttraining ist die Basis unseres Angebots, das große Kursangebot komplettiert für unsere Mitglieder den hervorragenden Trainingsmix. Dennoch entscheidet der Kunde durch unser modular aufgebautes Angebot, welche Teile er nutzen möchte.

Welches Ihrer Angebote erzielt den größten Erfolg?
Mit einem starken Kursangebot sind wir seit Eröffnung des Clubs in den Markt gegangen. Von daher erklärt sich auch der Erfolg des Kursprogramms. Mit zunehmendem Bewusstsein, dass Krafttraining die Basis unserer Bewegung darstellt und durch nichts zu ersetzen ist, wird in den nächsten Jahren Krafttraining nicht nur bei der älteren Generation deutlich an Bedeutung gewinnen. Momentan steht bei vielen Kunden der Spaß an der Bewegung leider noch im Widerspruch zu einem effektiven Muskeltraining.

Welche Philosophie haben Sie im Umgang mit Ihren Mitarbeitern und wie sehen Sie ihren Anteil am Erfolg?
Gute Mitarbeiter zu finden ist schwer und daher sind ein gutes Arbeitsklima und ein lockerer Umgang wichtig, damit sich eine gute Atmosphäre auf die Kunden – die bei uns schließlich ihre kostbare Freizeit verbringen – übertragen kann.

Wie definieren Sie Qualität im Fitness-Studio?
Beste Geräte und eine auf diese und das Kursangebot abgestimmte Betreuung. Außerdem unterscheiden größtmögliche Sauberkeit, hochqualifizierte Trainer und zielorientierte Trainingsprogramme gute von weniger guten Studios.

Wie lautet das Erfolgsrezept für Ihr Studio?
Den Kunden Lösungen im Bereich Fitness anbieten, die sie woanders nicht finden.
Was ist Ihnen aus Ihrer Tätigkeit am meisten in Erinnerung geblieben?
Der Unterschied des Angebots derfrüheren Fitness-Studios zu denen der heutigen Fitnesslandschaft ist sicherlich der stärkste bleibende Eindruck.

Wie sehen Sie die Zukunft der Fitnessbranche?
Die Zukunft der Branche sehe ich positiv, wenn es gelingt, die erstklassigen Studios als zusätzliche Säule im Gesundheitswesen und in der Prävention aufzustellen. Ich glaube, dass die DIN-Norm hier eine zusätzliche wertvolle Hilfe sein kann.

Von Thomas Walther