Californien / USA
Der Markt ist aufgeteilt

Wer über Fitness redet, schaut gern in die USA, und dort am liebsten an die Westküste nach Californien – zu Recht! Denn kein anderer Bundesstaat hat eine derart extrovertierte Film- und Beachkultur entwickelt und ist darüber hinaus fest in der Hand des prominentesten Urvaters der deutschen Fitness-Industrie: Gouverneur Arnold Schwarzenegger. Wo sonst also will man die Branche der USA beobachten und seine Gedanken dazu machen, wie die Entwicklung in West-Europa vonstattengehen wird, wenn nicht im Bundesstaat Californien.

Vereinfacht ausgedrückt ist der Markt gefünfteilt:
1. Premium-Multifunktions-Anlagen in Business-Bezirken
2. Premium-Multifunktions-Anlagen in Wohngebieten
3. System-Fitness-Studios in Einkaufszentren und Shopping Malls
4. Fitness-Studios in Wohnanlagen
5. Fitness-Studios in Hotels


1. Premium-Multifunktions-Anlage im Business-Bezirk:
The Sports-Club / L. A. in Irvine
Irvine liegt im Orange County südlich von Los Angeles und ist eine große Geschäftsstadt mit einer ausgesprochenen Toplage in der Mainstreet, umgeben von Banken und anderen grossen Bürogebäuden. Jennifer Reilly, die persönliche Assistentin des General Managers Tom Horn, zeigt die Anlage und spricht mit fMI über das Konzept.

Insgesamt neun Anlagen gehören zu der Kette – von Los Angeles über New York, Boston, Miami, Beverly Hills, San Franzisco, Washington D. C. und Orange Couty (www.thesportsclubla.com).

Die Anlage in Irvine (Mainstreet) hat 12.000 qm auf mehreren Etagen. Etwa 40 verschiedene Sport- und Fitnessoptionen finden sich hier unter einem Dach mit ausgezeichneten Möglichkeiten für Personal-Training sowie anderen Dienstleistungen. Dabei ist es selbstverständlich, dass sowohl im Kraft- als auch im Cardiobereich mit mehreren Marken gearbeitet wird. Dies ist in den USA selbstverständlich, da das Club-Management grundsätzlich davon ausgeht, dass der Kunde zwischen verschiedenen Marken wählen kann, je nach seinem Geschmack. Entsprechend wird auch an Platz nicht gespart. Es gibt vier Squash-Courts und ein Basektball-Feld, der Eingangsbereich ist äußerst großzügig; ebenso natürlich der Gastrobereich und die Umkleiden. Auffällig ist auch der großräumig gestaltete Freihantelbereich, in dem sogar ältere Damen trainieren – ein für unsere Verhältnisse ausgesprochenes Novum. Damen und Herren sind etwa zu gleichen Teilen vertreten. Das Publikum ist gemischt und vom Alter her zwischen Anfang 20 und über 60 Jahre angesiedelt. Dieser Komplex an der Mainstreet ist im Prinzip nur mit Auto zu erreichen, entsprechend ist hier alles auf den kurzzeitigen Jobber ausgerichtet, der vor, während oder nach der Arbeit zu seinem Workout in die Anlage kommt. Dazu gehört auch, dass ein großzügiger Gastrobereich einlädt, seine Mittagspause oder andere Esspausen hier zu verbringen.
Business-like ist im Sports Club / L. A. auch das Well-it-Parken, das bedeutet: Der Kunde fährt vor, gibt seinen Autoschlüssel ab und erhält seinen Wagen nach dem Training zurückgebracht. Das Parken übernimmt das Personal. Dieses Well-it-Parken schafft neun Arbeitsplätze. Es wird im 2-Schicht-Betrieb gearbeitet, bis nachmittags sind vier Leute beschäftigt, anschließend fünf. Clubmitglieder zahlen für das Parken 3 USD.

Der Sports Club hat etwa 5.000 Mitglieder. Hierin sind die Steuern enthalten, aber keine Vereinbarungen für Personal-Trainer oder Ähnliches. Die Mitglieder kommen nicht nur aus der Stadt Irvine selbst, sondern aus dem gesamten Orange County, arbeiten aber in diesem Business-Distrikt. Entsprechend liegt das Einzugsgebiet dieser Anlage bei 20-30 Meilen.
Das Preissystem in der Anlage ist ein sehr gestaffeltes, je nach dem, was die Mitglieder zusätzlich an Leistungen buchen. Zum Grundbeitrag von 135 USD im Monat gibt es verschiedene Möglichkeiten: Executive Members zahlen z. B. 225 USD im Monat. Buchen lässt sich anschließend alles dazu. So werden verschiedene Angebote gemacht:

3. System-Fitness-Studio
in einer Einkaufspassage oder Shopping Mall
So genannte System-Fitness-Clubs befinden sich in 1A- oder 1B-Lagen, immer mit direktem Zugang in einen Komplex, den die Leute i. d. R. aufsuchen, um einzukaufen oder verschiedene Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Klassisch sind diese Eingänge von außen einsehbar und durchschnittlich 100 qm groß. Sie sind ausschließlich mit Geräten bestückt, es gibt keine Kurse, keine Duschen und kein Wellness-Bereich. I.d.R. handelt es sich um Gruppen-Fitnesskurse an Krafttrainingsgeräten, teilweise gemischt mit Cardio-Stationen. Die Verweildauer liegt etwa 20-30 Minuten pro Besuch, durchschnittliche Frequenz pro Kunde: 1-2 mal pro Woche. Diese kleinen Studios werden fast ausschließlich von Frauen besucht, i. d. R. in Kombination mit dem wöchentlichen Einkauf. Ziel ist eine preiswerte Mitgliedschaft, die hilft, das Gewicht „im Griff zu behalten“. Diese spezialisierten Frauen-Studios leben sicherlich davon, dass die Betreiberin motiviert ist, sich mit ihren Mitgliedern zu unterhalten und emotional/motivationsmäßig bei der Stange zu halten, sodass die Frauen diese Besuche als eine einfache Form einer persönlichen Auszeit ansehen. Die Mitgliedschaft in einem dieser System-Fitness-Studios ist in keiner Weise vergleichbar mit den vorangegangenen Premium-Multifunktions-Anlagen in Business-Distrikten oder Wohngebieten. Hier wird eindeutig eine ganz andere Klientel angesprochen, was einwandfrei auch durch den Beitrag definiert wird. Es gibt keinerlei Nebenleistung oder sonstige Möglichkeiten von Service, die zusätzlich bezahlt werden müssen und die letztendlich den Premium-Charakter und Luxus der beiden anderen Anlagen ausmachen.

4. Fitness-Studio in einer Appartement-Wohnanlage
Moderne Appartement-Wohnanlagen zeichnen sich durch mehrere Faktoren aus:
• Tiefgarage / gesicherter Parkplatz
• Bewachter Eingangsbereich bzw. Concierge-Service im Eingangsbereich
• Postservice
• Fahrstuhl
• Außenanlage mit Swimmingpool
• Gesicherter Zutritt per Zahlencode

In diese Anlagen werden Fitness-Studios eingebaut. Sie sind im Rahmen der Nebenkostenabrechnung mit enthalten. Diese Fitness-Clubs stehen aus-schließlich den Bewohnern der Anlage zur Verfügung. Sie sind etwa 200-300 qm groß und mit Kraft- und Cardiogeräten gut ausgerüstet, auch Hantelbereiche gehören dazu. Da sich diese Studios in Wohnanlagen befinden, die Miet- und Nebenkosten im oberen Segment aufweisen, geht es hier nicht darum, dass die Bewohner sparen wollen. Vielmehr geht es einfach um die Bequemlichkeit – das Fitness-Studio und das Schwimmbad sind quasi zuhause.

5. Fitness-Studio im Hotel:
Fitness-Center Belago in Las Vegas
Für gut geführte Hotels, insbesondere im 5-Sterne-Bereich, ist es selbstverständlich, dass sie ihren Hausgästen eine Fitness-Anlage zur Verfügung stellen. Da diese Trainingsmöglichkeiten, häufig ergänzt durch einen Wellness- / Beauty-Bereich, frei zugänglich sind, stehen sie auch Außenstehenden zur Verfügung. Entsprechend ist der Eintritt kostenpflichtig. Die Preisbeispiele stellen sich wie folgt dar:
Der Fitnessraum selbst hat 200 qm: große Freihantelabteilung, Kraft- und Cardiogeräte von verschiedenen Firmen.

Fitness-Insider in Californien
Anja Schreiner, ehemalige Bodybuilding-Weltmeisterin, und ihr Mann Ray leben seit 15 Jahren in Californien – die meiste Zeit davon in Los Angeles. Sie haben sich ihren ganz persönlichen californischen Traum erfüllt. Dazu gehört, dass Ray schon seit Jahren als erfolgreicher Brooker tätig ist. Anja hat sich auf die Herstellung von Schmuckdesign und Gürtel spezialisiert. Nach wie vor sind beide typisch californisch sehr sportlich drauf, trainieren regelmäßig, achten auf ihre Ernährung und leben die positiven Aspekte auch ohne Leistungsgedanken für sich selbst weiter. Beide sind begeistert von Las Vegas, dieser pulsierenden Metropole in der Wüste von Nevada. Typisch für die USA: Die Menschen arbeiten hart und leisten sich aber auch etwas. So sind die Schreiners begeistert von ihrem neuen Appartement am Dean-Martin-Drive mit Blick auf den Las Vegas Boulevard.